凯洛格商学院高管教育学院
凯洛格商学院高管教育学院
2022年2月24日
10周
每周在线学习4-6小时
16,800 RMB
在销售中取得突破性业绩与成为钢琴大师、Python编程达人等精通任何事情的方法一样，都可以通过知识、技能和纪律来创造骄人表现。
各个组织都在大肆招揽高影响力的销售人才，而我们知道如何才能成为这样的人才。
全美销售成交率仅为27%。
而48%的销售电话尚未进入成交阶段就已终止。
根据最近一项世界一流的销售实践研究，只有略多于一半（53%）的销售代表达到或超过其销售指标。
与全球销售精英围炉聊天
Craig Wortmann的三场授课直播
为您的销售工具箱准备的
30多种工具
知识/技能/纪律个人评估
同伴学习与反馈
课程支持专门团队
互动应用练习和结业项目
移动学习应用
本课程专为销售专业人员而设计，既适合销售团队中的个人，也适合销售团队或企业销售部门的管理者。
不过，鉴于我们在任何职务中都需要
推销自己或自己的想法，任何想要让自己在推销时更有效、更自信的专业人士都将从这些技巧中获益，包括：
为使影响最大化，我们鼓励销售团队以团队的形式加入学习。团体报名可享受特殊优惠，欢迎联系info.cn@emeritus.org
本在线课程由凯洛格商学院高管教育学院提供。在本课程中，您将学习以端到端的视角看待销售过程。
《运筹帷幄的销售秘诀》课程提供30多种不同的销售工具，供学员添加到自己的技能组合中。这些销售工具包括：
Jim McAvoy
Suzanne Muchin
Helen Calvin
Dan Pink
Andrew Sykes教授
Thomas K.R. Stovall
CRAIG WORTMANN
创新与创业临床教授暨凯洛格销售学院执行总监
Craig担任教授、销售员和企业家已超过25年。 从IBM公司为期一年的传统销售方式培训班排名第二的表现者，到Dean Witter公司负责全国四分之三的大型零售商销售，Craig是当之无愧的全能型销售专家。 1995年从凯洛格获得MBA学位后，Craig加入了Forum Corporation公司，并迅速成为该公司的新产品发布和客户挽回专家。2000年，Craig受聘成为初创公司WisdomTools的首席执行官，并于2008年将其出售给一家大公司。
他是Sales Engine Inc.公司的创始人兼首席执行官，该公司销售工具和服务，建于企业应将销售视为其业务引擎的信念上。 作为一名专业演讲者和销售顾问，Craig帮助企业发展必要的知识、技能和纪律，以打造成功的销售引擎。他还是普里兹克集团风投公司（Pritzker Group Venture Capital）的运营合伙人，为Driehaus私募股权集团提供咨询服务，并担任位于凤凰城的医疗设备后处理公司Innovative Health的董事会成员。
Craig于2008年加入芝加哥大学布斯商学院任教。他设计、开发并教授了获奖课程 “Entrepreneurial Selling”（《创业式销售》），被 《Inc.》 杂志评为美国 “十大最佳” 课程之一。此外，他还教授了一门核心创业课程 “Building the New Venture”（《创建新企业》），并开发了芝加哥大学布斯商学院针对资深高管的为期四天的深度高管领导力课程 “Building Leadership Capital”（《构建领导力资本》）。2017年5月，Craig加入凯洛格任教。
他是“What's Your Story?” （《你有什么故事？》）一书的作者，该书探讨了领导者和销售专业人员如何利用故事来联系、吸引和激发客户的。同时，Craig也是INC.com销售和创业主题方面的专栏作家。
成功完成课程后，经过认证的数字证书将以您注册课程时使用的姓名通过电子邮件发送给您。 所有证书图片仅用于说明目的，凯洛格商学院高管教育学院可能会酌情更改。
注：这一在线证书课程不授予凯洛格商学院高管教育学院的学分或学位。